打開APP出現(xiàn)如下圖提示：解決方法：1 、點(diǎn)擊 【設(shè)置】 》【通用】 》【設(shè)備管理】2、 點(diǎn)擊企業(yè)級(jí)應(yīng)用 》 信任該開發(fā)者 》 點(diǎn)擊信任。設(shè)置之后可正常運(yùn)行app。

一：成功來自有效的心理調(diào)整 具備"試一試"的膽量，是直銷員應(yīng)該具備的素質(zhì)。日本直銷大王椎名在直銷汽車的時(shí)候，按他的估算， 平均直銷30回可推出一輛汽車。當(dāng)一次直銷不成功，他就告誡自己，再有29次就成功了。因此每一次失敗 他都不灰心，而把希望留在下一次。有了這樣的心理調(diào)整，自然也就有了直銷膽量。 二：忍受顧客是直銷的基本準(zhǔn)則 成功的直銷總是要堅(jiān)持互惠原則，必要的讓步是不可避免的。力圖使對(duì)方接受全部直銷內(nèi)容是不現(xiàn)實(shí)的 ，而是要努力去實(shí)現(xiàn)自己的基本目標(biāo)，只要不妨礙基本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)都是可以通融的。 原三菱公司董事長(zhǎng)曾談到他的體會(huì)。年輕時(shí)他是貴族，而且是武士，開始老經(jīng)理帶著他去做買賣時(shí)，讓 他給人鞠躬，他總是鞠不下去，心想："武士怎么能給人鞠躬呢？"他的老經(jīng)理就教育他："你眼睛看著對(duì) 方的兜，嘴里說您多關(guān)照，心里想你的錢往我兜里跑，就鞠下躬去了。"他講的是個(gè)心理調(diào)整問題。把工 作關(guān)系和生活關(guān)系區(qū)分開，直銷時(shí)就不會(huì)產(chǎn)生不愉快的感覺。 有些顧客在買你東西之前，總愿意說一些令人討厭的話，你忍耐住了，他就得到了心理滿足，接著就會(huì) 買你的東西，因而絕不與顧客爭(zhēng)論應(yīng)是直銷的基本準(zhǔn)則。直銷員要時(shí)刻牢記自己是在干什么，只要目標(biāo)達(dá) 到了，過程并不重要。 三：拒絕是直銷的開始 直銷的機(jī)會(huì)產(chǎn)生于排除障礙，因而有障礙存在也就有機(jī)會(huì)存在。 有一句名言："拒絕是直銷的開始。"優(yōu)秀的直銷員不會(huì)因被拒絕而煩惱，他們總是從拒絕中體會(huì)直銷的 規(guī)律，在不斷隨拒絕中增長(zhǎng)才干。 太平洋保險(xiǎn)公司有一位直銷員原是下崗工人，他給自己定一條規(guī)矩：每天必須完成向10個(gè)人直銷之后才 回家。有一次，當(dāng)直銷完8個(gè)人之后已經(jīng)是晚10點(diǎn)多鐘了，他上了末班車，思考第9個(gè)直銷給誰？就決定直 銷售票員。與售票員談了半個(gè)多小時(shí)，汽車到達(dá)終點(diǎn)，他給售票員留了一張名片下了車。這時(shí)已經(jīng)近11點(diǎn) 鐘了，可給自己訂的任務(wù)還差一個(gè)沒完成，就決定去直銷值班的**，又與**談了半個(gè)多小時(shí)，認(rèn)為自 己完成了任務(wù)，這才回家。長(zhǎng)此以往堅(jiān)持下去，最后終于成為優(yōu)秀直銷員，業(yè)績(jī)名列前茅。 四：充分準(zhǔn)備和隨機(jī)應(yīng)變 有人認(rèn)為，在直銷前把直銷過程想得越具體越好，這是陷入了認(rèn)識(shí)誤區(qū)。因?yàn)槭孪鹊念A(yù)想總不免有很大 的主觀成分，而現(xiàn)實(shí)總比主觀的想象要復(fù)雜得多。思想如果被主觀的框框所框住，必然會(huì)降低直銷的應(yīng)變 能力。 當(dāng)已經(jīng)準(zhǔn)備走進(jìn)客戶的大門去直銷，這時(shí)不能想得太多，所要準(zhǔn)備的只是樹立信心和抓住信心。 在直銷的競(jìng)爭(zhēng)中，誰有信心誰就能贏得機(jī)會(huì)。 事先必要的思想準(zhǔn)備仍是必要的，多設(shè)想一下可能發(fā)生的情況，多準(zhǔn)備一些對(duì)策，在直銷時(shí)便能自如地 運(yùn)用直銷技巧。但這種準(zhǔn)備絕不能**住自己思維活動(dòng)的想象力，否則這種準(zhǔn)備就會(huì)起反作用。 五：直銷員最重要的素質(zhì)是有自信心 成功直銷最重要的因素就是信心。凡事都往壞里想，以至在開始行動(dòng)之前找好了失敗的借口，就很難有 好成績(jī)。心理學(xué)的原則告訴我們：如果在潛意識(shí)中不斷灌輸正面的想法，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大幅提升；相反 ，假設(shè)是灌輸做任何事都會(huì)失敗的想法，則成功將與你擦肩而過。樹立直銷信心不是給自己壯膽，而是要 相信自己的產(chǎn)品、自己的公司、自己的能力。 要相信自己所直銷的產(chǎn)品，就要了解產(chǎn)品的特征，知道自己產(chǎn)品在哪一點(diǎn)上一定能贏得顧客。茅臺(tái)酒當(dāng) 時(shí)在巴拿馬博覽會(huì)上，參展者敢把酒摔在地上，就是因?yàn)橄嘈抛约旱木朴歇?dú)到之處。信心樹立起來也需要 有個(gè)過程，因而要敢于實(shí)踐。當(dāng)直銷贏得了一個(gè)大客戶之后信心就會(huì)上升了。 隆力奇直銷牌照在握，先機(jī)難得，一個(gè)可以改變你人生命運(yùn)的事業(yè)良機(jī)就在眼前！您準(zhǔn)備好了嗎? 把握機(jī)遇從了解開始！機(jī)會(huì)不常有，卻總是在不經(jīng)意間錯(cuò)過，如果你真的需要機(jī)會(huì)請(qǐng)加！

直銷在國外已經(jīng)有50多年的發(fā)展歷史，進(jìn)入中國也就是10多年。在商務(wù)部公布進(jìn)入直銷的條件時(shí)接受的意向報(bào)名就有17000家，可以想見直銷在中國的未來是一個(gè)很大的趨勢(shì)，因?yàn)橐郧暗恼叩奶厥庑院褪袌?chǎng)的不成熟性。人們的價(jià)值觀認(rèn)知觀等等都造成了直銷的發(fā)展緩慢的原因。一個(gè)有世界上最大的消費(fèi)的群體和人文文化的國家按理說是最適合直銷的發(fā)展的國家，但是現(xiàn)在事實(shí)相反。 目前的直銷公司從業(yè)人員中50%做過一家，有30%做過兩家，只有20%是新人。而其中90%多的直銷人員里有50%不賺錢，20%保本，30%賺到了錢。 在離開直銷公司的人員中65%是因?yàn)椴毁嶅X，20%因?yàn)槲幕瘍r(jià)值觀不同，15%是因?yàn)槠渌颉！！！！！? 如果現(xiàn)在你選擇做直銷，你想不想賠錢去運(yùn)作，想不想交很多學(xué)費(fèi)走很多彎路呢？所以你就要仔細(xì)閱讀這篇文章，冷靜而理智的考慮直銷未來發(fā)展的趨勢(shì)，找到其中的規(guī)律做好準(zhǔn)備才可以成為其中的贏家。如果還是頭腦發(fā)熱，今天這個(gè)公司制度好，那個(gè)公司產(chǎn)品價(jià)格便宜做了兩年下來錢沒有賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復(fù)今天很多做直銷的人的路。直銷在我們中國有十幾年的歷史了，認(rèn)真的從這十幾年中看直銷的發(fā)展，還是有規(guī)律可循的。總結(jié)四句話就是：公司是平臺(tái)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，制度是動(dòng)力，系統(tǒng)是生命。 一 公司方面：過去做直銷一定要選最大的，實(shí)力最雄厚的，名聲遠(yuǎn)洋的。然而這幾年的變化和發(fā)展發(fā)現(xiàn)，大公司只不過是讓我們得到一些安全性和名聲而已。現(xiàn)在很多公司同他一樣有合法的證件；有多年直銷歷史的公司可以為我們提供借鑒，但是過時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)方法和營(yíng)銷手法并不適合今天中國的直銷，也成為無法創(chuàng)新和變革的根本因素。反而是更多的中國本土的【和本土結(jié)合】公司名不見經(jīng)傳，在吸收一些過去成功公司的經(jīng)驗(yàn)并加以創(chuàng)新結(jié)合后做的很好【比如完美公司】。但另外一方面，很多公司在創(chuàng)新沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，沒有對(duì)未來的規(guī)劃，導(dǎo)致直銷商不斷受傷。另外，在中國的直銷立法后會(huì)有更多的直銷公司來做直銷，這回成為我們更多的選擇及競(jìng)爭(zhēng)。過分的看重實(shí)力就像我們很多朋友在選取未來的婚姻對(duì)象只看對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力所面臨的結(jié)果同樣的道理。當(dāng)然只看感情不看實(shí)力，這種婚姻在經(jīng)濟(jì)社會(huì)的今天也經(jīng)常不幸福。在考慮公司時(shí)一定要考慮以下幾點(diǎn)：A合法性，這是最基本的條件；B有暢通的物流和信息流通道；C能夠做到永續(xù)經(jīng)營(yíng)。這點(diǎn)非常重要，直銷是累計(jì)消費(fèi)者，不是一次性買賣，當(dāng)你把管道修好了，水卻沒有來，一定比什麼都郁悶。D文化和價(jià)值觀適合國情E公司的領(lǐng)導(dǎo)人專業(yè)而富有遠(yuǎn)見現(xiàn)在很多的公司是半路出家，對(duì)直銷并不了解，道聽途說，見利而為，結(jié)果害人害己公司能為直銷商考慮并配合的很好。及時(shí)的發(fā)放獎(jiǎng)金【實(shí)力和誠信】二  產(chǎn)品方面：過去的直銷公司以保健品為主，雖然今天的市場(chǎng)也是以保健品為主，但是日用品，化妝品，個(gè)人護(hù)理品等等多元化的產(chǎn)品會(huì)透過直銷的模式走進(jìn)我們的身邊。產(chǎn)品作為發(fā)展的基礎(chǔ)和工具要符合一些基本條件A產(chǎn)品的合法性B產(chǎn)品的市場(chǎng)性，是實(shí)用的還是觀念性的C產(chǎn)品的性價(jià)比  三  制度方面：直銷就是把產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)省去節(jié)到消費(fèi)者手里的營(yíng)銷模式，其根本就是消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者，累計(jì)消費(fèi)者消費(fèi)賺錢，而不是銷售賺錢，但是現(xiàn)今的公司在制定制度時(shí)或運(yùn)作制度時(shí)，很少考慮這點(diǎn)，而新進(jìn)的直銷人員在看片面的制度或價(jià)格時(shí)，很少去考慮可行性，從而造成很多直銷人員不掙錢或流失。很少有公司沒有要求業(yè)績(jī)壓力，消費(fèi)壓力績(jī)差和折扣等等。表面看是推動(dòng)消費(fèi)者的積極性，實(shí)際制約了消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者的積極性。直銷商反而以硬性推銷的經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致屯貨或四處奔波。試想如果你的朋友看到你做直銷做成這樣，可能會(huì)去消費(fèi)產(chǎn)品或倍增消費(fèi)者每個(gè)人都這樣想，這個(gè)行業(yè)這個(gè)公司怎么做大。這個(gè)就是普通公司利用倍增排線來做直銷的制度，并沒有達(dá)到直銷里消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者的目的，所以注定做不久或做不大。現(xiàn)在已經(jīng)不是只有一兩家大公司的年代了，可以利用人們對(duì)直銷的無知在短時(shí)間內(nèi)取得發(fā)展，今后不可能在出現(xiàn)這樣的情況了。直銷要做大，是要帶動(dòng)消費(fèi)者的熱情。把現(xiàn)在的銷售型制度變成消費(fèi)型制度，簡(jiǎn)單才有可能復(fù)制。 四  系統(tǒng)方面：很多人對(duì)系統(tǒng)很陌生，系統(tǒng)是什么，什么樣的系統(tǒng)才能做大呢？現(xiàn)在的很多公司的系統(tǒng)是建立在銷售制度的模式上制定的，所以有很大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。未來的系統(tǒng)應(yīng)該是建立在消費(fèi)型制度的基礎(chǔ)上的，應(yīng)有以下幾大特點(diǎn)：A價(jià)值觀和文化觀。沒有價(jià)值觀和沒有文化觀的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)長(zhǎng)久的。B系統(tǒng)要有很好的容納型教育，現(xiàn)在不同的公司人員大家一談就是對(duì)立的，所以系統(tǒng)的教育是很重要的，只有吸納不同文化程度的公司才可以做大做久。C系統(tǒng)的教育,整個(gè)系統(tǒng)的教育要以消費(fèi)型為基礎(chǔ)來引導(dǎo)直銷員，不是作為一個(gè)推銷員來經(jīng)營(yíng)，只有直銷員或者說消費(fèi)者看懂了直銷的精髓才會(huì)有復(fù)制和倍增，才會(huì)使一個(gè)公司做大做久。 中國的直銷未來的發(fā)展會(huì)有很多的變化，但是不外乎這幾點(diǎn)。直銷是二十一世紀(jì)最具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，也是中國本世紀(jì)最大的一個(gè)商機(jī)。但是對(duì)于將要走進(jìn)直銷的人來說還有很多疑慮和選擇。我們消費(fèi)者【直銷商】只有認(rèn)真冷靜的的看清形式，才能真正的把握這次商機(jī)。 以下是國家工商總局合法直銷備案的網(wǎng)址:  http://www.saic.gov.cn/zx/zxjg/gzdt/t20070703_23338.htm

　　12月30日，無錫市公安局經(jīng)偵支隊(duì)公布了無錫市近期查獲的江蘇省假冒安利第一案，根據(jù)安利無錫店初步估價(jià)，涉案金額在120萬元左右。 　　 　　可疑快遞牽出假貨窩點(diǎn) 　　9月30日，警方接到安利(中國)日用品有限公司無錫店(以下簡(jiǎn)稱安利公司)報(bào)案，稱有人在山西運(yùn)城通過快遞向無錫發(fā)運(yùn)大量假冒安利注冊(cè)商標(biāo)的包裝材料。警方隨即前往快遞公司梅村服務(wù)處調(diào)查，當(dāng)場(chǎng)查獲了假冒安利紐崔萊注冊(cè)商標(biāo)的保健品瓶蓋7000余只，并且抓獲前去提貨的王某某。王某某位于梅村的住處正是一個(gè)制假窩點(diǎn)，警方從隨后的檢查中發(fā)現(xiàn)了假冒紐崔萊系列倍立健保健品213盒成品、605袋半成品、15.2萬粒倍立健保健品片劑。成品、半成品放在紙箱里，堆到天花板高，連堆了幾排，而零散片劑則用麻袋大的塑料袋裝了放在箱子或桶里。警方還查獲了大量假冒的包裝材料，包括塑料瓶、塑料盒、鋁箔包裝袋、封膜、外包裝紙盒、三維條形碼等，以及冷光打碼機(jī)、噴碼機(jī)、抽真空機(jī)、塑封機(jī)、封膜機(jī)等制假使用工具。 　　快遞公司人員最先發(fā)現(xiàn)問題 　　從安利公司了解到，最先發(fā)現(xiàn)問題的是一名在山西從事安利直銷的快遞公司人員，他發(fā)了封電子郵件給無錫，于是引發(fā)無錫公司報(bào)警。“因?yàn)榘怖漠a(chǎn)品都是直接從廠家成品出廠的，不可能有包裝流散在外面。單獨(dú)的包裝肯定有貓膩。” 　　辦案民警介紹，25歲的王某某是徐州人，從事網(wǎng)上銷售工作。今年1月以來，他從淘寶網(wǎng)分別以17元和3元的價(jià)格購買假冒安利紐崔萊系列鈣鎂片產(chǎn)品的包裝瓶和瓶蓋，然后通過對(duì)瓶蓋打暗碼和對(duì)瓶底打生產(chǎn)日期的加工，再以20元和6元的價(jià)格在網(wǎng)上兜售。另外，一個(gè)名叫“代東杰”的河南男子專門提供給他假冒的倍立健保健品外包裝，王某某自己也使用化名，他從福建購進(jìn)片劑后，裝出成品，再以每盒120—150元的價(jià)格進(jìn)行銷售。警方根據(jù)線索追查，于10月31日在河南漯河警方配合下，抓獲了化名“代東杰”的李某。據(jù)悉，王某某和李某都是“內(nèi)行”人，做過安利直銷工作，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的他們從未見過面，就這樣隔空合作起來。他們通過網(wǎng)絡(luò)將假貨銷往大連、天津、上海、蘇州等地。目前李某被監(jiān)視居住審查，王某某被取保候?qū)彙? 　　對(duì)便宜“保健品”要留個(gè)心眼 　　安利公司負(fù)責(zé)人表示，正常一盒倍立健售價(jià)420多元，全國統(tǒng)一售價(jià)，是不打折的，假冒產(chǎn)品的價(jià)格只有3折左右。“聽說外地甚至有人不惜投資1000萬元做假包裝生產(chǎn)線。而關(guān)鍵這些東西是吃進(jìn)肚子里的，目前假冒片劑的成分還不清楚，吃了無效或者有害，對(duì)消費(fèi)者來說才是最大的損失。”由于紐崔萊系列保健品價(jià)格不便宜，有些市民為折扣心動(dòng)，也曾買到其他假冒品。工作人員葛女士說，有一次她給阿姨帶了一罐蛋白粉，阿姨說已通過朋友買了一盒，便宜75元。“我覺得不對(duì)勁，就把兩罐蛋白粉放在一起，外包裝看不出明顯差別，但是打開來，假的那盒粉很白很細(xì)，放在蓋子里搖搖就平散開來，而真的顏色偏黃一點(diǎn)，顆粒比較粗。”

　　2010年以來，我國醫(yī)藥工業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，特別是國內(nèi)對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的利好政策出臺(tái)頻繁，為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了有利的外部條件，極大地拉動(dòng)了醫(yī)藥市場(chǎng)需求。另一方面，隨著新醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)，國家8500億醫(yī)改投入的逐步到位，國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)供求保持穩(wěn)定，醫(yī)藥商業(yè)購銷穩(wěn)步增長(zhǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提高，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)效益逐步提升。 　　一、2010年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況    　　根據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心資料顯示，2010年上半年，在醫(yī)藥工業(yè)銷售產(chǎn)值中，中成藥制造業(yè)和中藥飲片加工業(yè)完成1423.3億元；生物生化制品制造業(yè)完成571.5億元；醫(yī)療儀器設(shè)備及器械、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)完成791.4億元；化學(xué)原料藥和化學(xué)藥品制劑制造業(yè)完成2604.4億元。醫(yī)藥工業(yè)銷售產(chǎn)值5644.1億元，同比增長(zhǎng)24.8%。   　　2010年1-9月，我國醫(yī)藥行業(yè)增加值增長(zhǎng)14.8%，同比加快1.3個(gè)百分點(diǎn)，比上半年回落0.1個(gè)百分點(diǎn)。在醫(yī)藥行業(yè)主要產(chǎn)品中，中成藥產(chǎn)量152萬噸，增長(zhǎng)23.1%，當(dāng)月增加值增長(zhǎng)15.1%，比上月加快1.7個(gè)百分點(diǎn)；化學(xué)藥品原藥產(chǎn)量161萬噸，同比增長(zhǎng)19.9%。2010年1-8月，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)788億元，同比增長(zhǎng)32.8%，增幅同比加快16.6個(gè)百分點(diǎn)。   　　截止2010年1-11月，我國醫(yī)藥行業(yè)增加值同比增長(zhǎng)15%，主要產(chǎn)品中，中成藥179萬噸，增長(zhǎng)23.4%；化學(xué)藥品原藥產(chǎn)量204萬噸，增長(zhǎng)20.1%，11月份醫(yī)藥行業(yè)增加值同比增長(zhǎng)13.9%。從這也可以看出2010年1-11月我國醫(yī)藥行業(yè)保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這不僅推動(dòng)了相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的改善，還對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升。   　　進(jìn)出口方面，2010年上半年我國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額283.02億美元，同比增長(zhǎng)28.8%，其中出口188.87億美元，同比增長(zhǎng)31.16%，進(jìn)口94.16億美元，同比增長(zhǎng)24.31%。2010年8月，我國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額50.58億美元，同比增長(zhǎng)26.40%，其中出口33.24億美元，同比增長(zhǎng)24.87%，進(jìn)口17.34億美元，同比增長(zhǎng)29.46%。   　　2010年第三季度，我國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口貿(mào)易繼續(xù)保持良好發(fā)展，進(jìn)出口額156.86億美元，同比增長(zhǎng)23.09%，出口值102.13億美元，同比增長(zhǎng)21.83%，進(jìn)口值54.72億美元，同比增長(zhǎng)25.51%。2010年10月，我國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總值為46.21億美元，同比增長(zhǎng)13.68%，其中，出口為30.92億美元，同比增長(zhǎng)14.51%，進(jìn)口為12.04億美元，同比增長(zhǎng)12.04%。   　　從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2010年在國際醫(yī)藥市場(chǎng)全面恢復(fù)以及國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)大幅擴(kuò)容的情況下，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)出口均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，雖然目前國際市場(chǎng)依然存在著諸多不確定的因素，但我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力仍不可小覷。而隨著我國醫(yī)藥行業(yè)出口結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，加上穩(wěn)定的國內(nèi)環(huán)境以及新興市場(chǎng)復(fù)蘇步伐的加快，我國醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口前景保持樂觀。   　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，從2010年全年國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，預(yù)計(jì)2010年全年國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到12560億元，增長(zhǎng)約25%；國內(nèi)藥品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7556億元，同比增長(zhǎng)22%。因?yàn)樾箩t(yī)改的效果將在未來幾年內(nèi)顯現(xiàn)，因此國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將保持良好的增速，預(yù)計(jì)到2011年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到15700億元，同比增長(zhǎng)25%。 　　二、2010年我國醫(yī)藥子行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀    　　（一）中藥行業(yè)——價(jià)格上漲成為全年主趨勢(shì)   　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，中藥是我國醫(yī)藥行業(yè)中的寶貴財(cái)富，其在預(yù)防、治療和保健方面都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，它擁有悠久的歷史并且已經(jīng)被證明在治療很多疾病方面比化學(xué)藥更有效。09年，國務(wù)院公布的“關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見”表明了政府對(duì)中藥行業(yè)的大力支持。在這種情況下，我國中藥行業(yè)迎來難得的發(fā)展契機(jī)。   　　郭凡禮指出，由于新醫(yī)改提倡病前的預(yù)防而非病后的治療，因此中藥成為人們青睞的對(duì)象；另一方面，國際日趨盛行的綠色回歸理念也為我國中藥提供了難得的發(fā)展契機(jī)。09年，我國中藥行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到2347億元，銷售收入增長(zhǎng)到2130億元，03-09年維持了21.53%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。2010年前三季度，我國中藥行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到32.1%。   　　在進(jìn)出口方面，2010年前三季度，我國中藥商品進(jìn)出口額為18.4億美元，同比增長(zhǎng)20%。其中，中藥商品出口額為13.5億美元，同比增加20.5%，出口商品依然以植物提取物占比最大。中藥商品進(jìn)口額為4.9億美元，同比增加19.11%。其中中藥飲片進(jìn)口增幅最大，而中成藥及保健品的進(jìn)口額占比則較為平均。   　　不得不提到的是，2010年以來，我國中藥材價(jià)格出現(xiàn)了高幅的增長(zhǎng)。截至2010年11月初，全國市場(chǎng)上537種中藥材中有84%漲價(jià)，其漲幅一般在5%-180%之間。其中以太子參的漲幅最為明顯，年初至今漲幅達(dá)到353%；黨參的漲幅也高達(dá)162%；三七漲幅達(dá)68%。而其他中藥品種如蟲草、當(dāng)歸等都出現(xiàn)了不同程度的漲價(jià)。   　　郭凡禮指出，此次中藥材的大幅漲價(jià)主要與以下三個(gè)因素有關(guān)：首先，中藥材的需求不斷上漲。由于中藥在治療一些慢性病方面具有很好的療效，因此，隨著生活水平的提高越來越多的人開始服用中藥調(diào)理身體；另外，如今我國保健品行業(yè)迎來了一個(gè)發(fā)展高峰，如今其市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)位居全球第二，由于保健品的原料多為中藥材，這也使得中藥材價(jià)格飛漲。   　　其次，從2010年年初以來，我國西南地區(qū)先后經(jīng)歷了干旱、洪水、泥石流等一系列自然災(zāi)害，由于中藥材的產(chǎn)量與氣候有很大關(guān)系，因此西南地區(qū)很多中藥材減產(chǎn)甚至絕收，由于西南地區(qū)的中藥材產(chǎn)量和種類占據(jù)整個(gè)中藥市場(chǎng)50%以上，因此這直接導(dǎo)致中藥材價(jià)格上漲。   　　第三，游資炒作促使中藥材價(jià)格非理性增長(zhǎng)。如果把需求增加、氣候原因歸結(jié)為可接受的理性增長(zhǎng)原因，那么游資炒作就是一種非理性的原因。在國家對(duì)樓市的宏觀調(diào)控下，游資從樓市撤出的資金不少于3000億。這3000億中的一部分流到了中藥材市場(chǎng)，直接導(dǎo)致了中藥材價(jià)格的上漲。   　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，由于目前已經(jīng)進(jìn)入冬季，也是各種病癥多發(fā)季節(jié)，許多人都會(huì)購買中藥材保健品來提高免疫力，因此對(duì)中藥材總體需求依然旺盛，這將導(dǎo)致此輪中藥材的高價(jià)格延續(xù)到今年春季。   　 （二）生物醫(yī)藥行業(yè)——結(jié)構(gòu)性問題依舊突出    　　2010年10月，國務(wù)院正式頒布了《關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這是我國第一次把生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)和地位提高到了國家戰(zhàn)略高度。在即將頒布的“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)十二五規(guī)劃”中，政府也已經(jīng)提出了接下來我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，即大力發(fā)展基因藥物、抗體藥物、治療性疫苗以及小分子化學(xué)物。   　　近年來，雖然我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)取得了可喜的成績(jī)，其發(fā)展速度平均超過我國GDP增長(zhǎng)速度的2倍，但我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占份額仍然比較低，區(qū)域結(jié)構(gòu)特征比較明顯、發(fā)展不平衡，總體來說還處于一個(gè)萌芽狀態(tài)，但是隨著“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)十二五規(guī)劃”以及相關(guān)扶持政策的出臺(tái)，我國生物醫(yī)藥行業(yè)也將迎來其“黃金十年”。   　　在生物疫苗產(chǎn)業(yè)方面，目前我國已經(jīng)有36家疫苗生產(chǎn)企業(yè)，其品種基本涵蓋了所有預(yù)防性疫苗種類，不僅可以預(yù)防控制多達(dá)27種傳染性疾病，而且在質(zhì)量上以及數(shù)量上均可滿足國內(nèi)需要。2010年12月，中生集團(tuán)研發(fā)的手足口病腸病毒71型滅活疫苗正式獲得國家藥監(jiān)局臨床研究批件。這也意味著全球第一支手足口病滅活疫苗有望在中國率先上市。   　　在血液制品方面，我國總共有33家通過GMP認(rèn)證的血液制品生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)以華蘭生物、天壇生物、北京科興、上海萊士為代表。近年來，隨著國家對(duì)血液制品的門檻不斷提高、限制新的血液制品企業(yè)審批，我國血液制品行業(yè)也將逐步走向規(guī)范化，未來必將受益于行業(yè)整合帶來的利好。   　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，隨著我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境進(jìn)入“最好時(shí)期”，未來我國在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將不可阻擋。預(yù)計(jì)2010年全年我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到4萬億-6萬億元，中國也將成為繼美國之后的全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。   　　 （三）醫(yī)療器械行業(yè)——大有可為迎來行業(yè)景氣高峰   　　目前我國已成為繼美國和日本后世界第三大醫(yī)療器械市場(chǎng)。在市場(chǎng)需求的刺激和中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展背景下，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。近年來，我國醫(yī)療器械行業(yè)一直保持高速增長(zhǎng)，銷售收入增速保持在17%以上，平均增速為20.81%。由于國家政策的導(dǎo)向和國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)裝備更新?lián)Q代的需求，使得我國成為了巨大的醫(yī)療器械消費(fèi)市場(chǎng)。   　　在進(jìn)出口方面，2010年1-6月，我國醫(yī)療器械產(chǎn)品累計(jì)出口61.91億美元，同比增長(zhǎng)26.98%。其中醫(yī)用敷料、診療設(shè)備、保健康復(fù)用品等主要產(chǎn)品出口增幅顯著，分別增長(zhǎng)34.05%、26.09%、28.55%。亞洲市場(chǎng)增幅為29.73%，仍然是醫(yī)療器械出口的最大市場(chǎng)，而對(duì)歐盟、北美市場(chǎng)的出口則增長(zhǎng)平穩(wěn)，增幅分別為22.96%和25.56%。   　　2010年第三季度，我國醫(yī)療器械類產(chǎn)品出口繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，出口值37.85億美元，同比增長(zhǎng)21.78%，其中，醫(yī)用敷料、一次性耗材、保健康復(fù)用品等商品由于受原材料價(jià)格上漲的影響，出口產(chǎn)品價(jià)格均有不同程度的提高，其中，藥棉、紗布、繃帶價(jià)格上漲16.70%、未漂白全棉醫(yī)用紗布價(jià)格上漲16.40%，棉制手術(shù)用巾及其他毛巾價(jià)格上漲4.81%。   　　在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，一些問題也漸漸暴露出來。2010年我國多個(gè)省市大力整頓和規(guī)范醫(yī)療器械市場(chǎng)秩序，其中吊銷了一批《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》。而為了我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)朝著健康的方向發(fā)展，我國要做好醫(yī)療器械的監(jiān)督與管理工作，還要進(jìn)一步完善醫(yī)療器械的不良事件監(jiān)測(cè)，最大限度地降低醫(yī)療器械不良事件的發(fā)生率。   　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，我國醫(yī)療器械企業(yè)經(jīng)過多年仿制，目前已經(jīng)開始重視自主研發(fā)以及專利保護(hù)，這也說明我國醫(yī)療器械行業(yè)逐漸走向成熟。預(yù)計(jì)到2010年年底，我國醫(yī)療器械總產(chǎn)值將突破1000億元，在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額也將占到5%，屆時(shí)將成為繼美國之后的世界第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)。 　　三、2011年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)   　　 （一）中藥行業(yè)   　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，政府在多年前已經(jīng)提出要使我國中藥“走向世界”，然而直到現(xiàn)在，國內(nèi)還沒有一家中藥企業(yè)能成功在歐盟注冊(cè)成功。因此，想要讓中藥真正“沖出亞洲、走向世界”，提高行業(yè)集中度、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)是必然之舉。因此，隨著新醫(yī)改的不斷推進(jìn)，國內(nèi)中藥企業(yè)的兼并重組將是未來中藥行業(yè)的發(fā)展主題。   　　從2009年開始，我國加大對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的政策支持力度，也出臺(tái)了《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，這雖然為我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，然而在資金方面仍然有所欠缺。未來國家將進(jìn)一步加大對(duì)中藥行業(yè)的投資力度，加強(qiáng)對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的資金扶持，以達(dá)到政策與資金“兩手都要抓、兩手都要硬”，從而有效促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。   　　郭凡禮同時(shí)指出，隨著我國開始實(shí)施藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，我國中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化程度也已經(jīng)有了大幅度的提高，但是在中藥行業(yè)的監(jiān)管方面仍然存在不少漏洞。未來我國將進(jìn)一步完善中藥行業(yè)的政策法規(guī)，以便中藥行業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈能健康發(fā)展。另一方面，隨著人們對(duì)健康養(yǎng)生的重視程度越來越高，未來中藥在養(yǎng)生保健市場(chǎng)也將發(fā)揮自身獨(dú)特的作用。   　　 （二）生物醫(yī)藥行業(yè)   　　未來我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)前景廣闊，其發(fā)展的重點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面：首先是新型疫苗。由于我國巨大的人口基數(shù)，外加新醫(yī)改之后提出重點(diǎn)發(fā)展“病前預(yù)防而非病后治療”的口號(hào)，疫苗將成為未來預(yù)防疾病的主要生物藥品。目前我國已經(jīng)是世界上疫苗使用量最大的國家，每年使用數(shù)量達(dá)上億人份，而作為更加具有針對(duì)性的新型疫苗前景非常可觀。   　　其次是基因藥物，包括基因檢測(cè)技術(shù)的研究與開發(fā)。郭凡禮指出，目前我國一些發(fā)達(dá)城市如北京、上海、廣州、深圳等紛紛興起了一股基因檢測(cè)的熱潮，但由于我國的基因檢測(cè)產(chǎn)業(yè)處于一個(gè)剛剛萌芽的狀態(tài)，因此未來將在基因檢測(cè)項(xiàng)目、技術(shù)、服務(wù)等方面有進(jìn)一步的提高。隨著SARS、甲流的爆發(fā)，越來越多的人將接觸到這一新興項(xiàng)目。   　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，第三是抗體藥物。目前，心腦血管疾病、惡性腫瘤、糖尿病、自身免疫性疾病等疾病嚴(yán)重危害人民健康，而抗體藥物的出現(xiàn)將降低這一系列疾病的發(fā)病率。目前我國有6項(xiàng)干細(xì)胞治療產(chǎn)品在開展不同階段的臨床試驗(yàn)，到2015年，我國有望培育1000億元人民幣規(guī)模的個(gè)性化治療體系。   　　 （三）醫(yī)療器械行業(yè)   　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，未來全球醫(yī)療器械市場(chǎng)將形成兩大格局，一方面是以歐美發(fā)達(dá)國家為主的以高科技為主的新型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面是以勞動(dòng)密集型且技術(shù)含量不高的傳統(tǒng)型醫(yī)療器械產(chǎn)品逐漸從歐美發(fā)達(dá)國家向勞動(dòng)力成本比較低的發(fā)展中國家如中國轉(zhuǎn)移。   　　而在我國，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)無可置疑將向更高科技、更人性化的方向發(fā)展。郭凡禮指出，此前醫(yī)療器械產(chǎn)品非常龐大，操作不方便，而未來醫(yī)療器械產(chǎn)品將越來越多的進(jìn)入人們家庭，如按摩椅和按摩床，這也要求未來醫(yī)療器械產(chǎn)品將向小型化、家庭化發(fā)展。   　　另一方面，未來醫(yī)療器械產(chǎn)品必然將向智能化、無人化發(fā)展。如今生物智能以及機(jī)器人智能發(fā)展有很大的突破，我國也將在越來越多的醫(yī)療器械產(chǎn)品中加入高科技的因素，如機(jī)械傳感器材、智能器械臨床實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)等等，這不但方便操作，而且更適用于家庭自我監(jiān)護(hù)與診斷及遠(yuǎn)程醫(yī)療。   　　在醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能上，過去由于技術(shù)方面的限制，醫(yī)療器械產(chǎn)品在治療疾病的過程中往往精確度不高，由此還會(huì)產(chǎn)生一系列負(fù)作用。而如今國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品已經(jīng)邁向了無創(chuàng)傷或微創(chuàng)傷的新時(shí)代，在這種背景下，一些微型化的醫(yī)療器械將成為未來的發(fā)展方向。   　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，新醫(yī)改方案提出以后，由于新醫(yī)改注重基層醫(yī)療市場(chǎng)，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將迎來一次大范圍的景氣高峰，隨著人民生活水平的提高、人口老齡化的加快以及人們對(duì)養(yǎng)生保健方面的需求增加，未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將得到飛速的發(fā)展，特別是一些基礎(chǔ)型的醫(yī)療器械產(chǎn)品將迎來難得的發(fā)展契機(jī)。   　　四、結(jié)語   　　雖然從各個(gè)方面來看醫(yī)藥行業(yè)總體向好，但是影響醫(yī)藥企業(yè)2011年業(yè)績(jī)的因素很多。比如歐盟從2011年4月1日起將實(shí)行《傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》，《指令》有可能將對(duì)國內(nèi)中藥行業(yè)帶來較大沖擊；另一方面，雖然生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來了不少政策支持，但是在國際跨國藥企普遍專利藥到期的情況下，我國還有一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——印度。   　　中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國醫(yī)藥行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，2010年以來，國內(nèi)通貨膨脹問題嚴(yán)重，由此帶來的原材料價(jià)格上漲、人力成本增加都將給廣大藥品生產(chǎn)企業(yè)帶來不小壓力。因此短期來看，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)依然存在，但由于2011年是新醫(yī)改及各種政策的落實(shí)階段，因此我國醫(yī)藥行業(yè)仍將保持著一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展水平。

剖析雙軌制度 雙軌制在直銷行業(yè)，一直是種受人關(guān)注的制度形式，本文就雙軌制的發(fā)展歷程和形式略作探討，并將在今后對(duì)這一制度進(jìn)行深度解析，以期促進(jìn)中國直銷業(yè)的健康發(fā)展。 雙軌制簡(jiǎn)介 美國是直銷的發(fā)源地，這里經(jīng)歷了幾番直銷制度的變革。 直銷制度在美國演變過程可以歸納為：太陽線制度（代表公司：安利）——矩陣制（代表公司：美樂家）——一般雙軌制（代表公司：美安）——改良雙軌制（也稱復(fù)合制）（代表公司：茵萊）。改良雙軌制是目前最受直銷商歡迎的一種獎(jiǎng)金制度，它經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段：改良雙軌制——矩陣獎(jiǎng)（MatrixBonus）、改良雙軌制——培養(yǎng)獎(jiǎng)（MatchBonus）及其他一些形式的改良，本文僅以前兩種略作探討。 雙軌制度（Binary Plan）俗稱兩條腿走路的制度。與多腿制行銷方式相比，雙軌制的最大優(yōu)點(diǎn)是“上下級(jí)互動(dòng)互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到成功”。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，55%的直銷業(yè)人士喜歡雙軌制，認(rèn)為它是非常人性化的獎(jiǎng)金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度為影響許多老直銷商的利益而放棄改動(dòng)以外，許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力，都采用了改良雙軌制，雙軌制一般要求每個(gè)直銷商找兩個(gè)新人加入，左右腿各一人。其中一個(gè)新人可能置于直銷商私腿，一人置于公腿。 通常情況，上下級(jí)直銷商相互借力發(fā)展一條公腿，使公腿會(huì)發(fā)展較快，這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。正如有人所說的：“直銷不是一個(gè)人的直銷，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷。”許多直銷商都有喜歡在公腿，就是想借助團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)然，對(duì)于能力很強(qiáng)的新人，其私腿業(yè)績(jī)有可能會(huì)超過公腿業(yè)績(jī)。 雙軌制的發(fā)展 初期雙軌制 1． 單雙軌制——左右發(fā)展完全平衡（1：1） 最初，雙軌制在美國直銷公司出現(xiàn)時(shí)相當(dāng)受歡迎。這種制度要求直銷商在左右兩邊各推薦一人——一人置左邊，一人置右邊。 直銷公司要求的1：1、平衡情況有兩種：一種是按入單人數(shù)左右平衡發(fā)展。 例如，你推薦新人A和B，在你協(xié)助A和B各推薦兩名新人入單后，你就完了一局，從而獲得了一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。當(dāng)?shù)谌龑影藗€(gè)人都就位以后你又一次可以拿到獎(jiǎng)金，如此類推發(fā)展下去。但這種制度存在著缺陷，當(dāng)直銷商下級(jí)所有空缺都補(bǔ)滿時(shí)，該直銷商才可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金，這無疑加大了領(lǐng)取獎(jiǎng)金的難度。 另一種是當(dāng)左右業(yè)績(jī)同時(shí)達(dá)到某個(gè)業(yè)績(jī)額，你就可以合格而領(lǐng)取一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。繼續(xù)以上圖說明：你的下級(jí)A及其下組織業(yè)績(jī)?yōu)樽髤^(qū)業(yè)績(jī)，B及其下組織業(yè)績(jī)?yōu)橛覅^(qū)業(yè)績(jī)。以左右區(qū)業(yè)績(jī)各達(dá)500BV為領(lǐng)取獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)來計(jì)算，如果在某一周期內(nèi)左區(qū)業(yè)績(jī)是500BV，右區(qū)業(yè)績(jī)是600BV，直銷商則可領(lǐng)取公司規(guī)定的獎(jiǎng)金數(shù)額。 2、左右業(yè)績(jī)不需1：1平衡的雙軌制 這種制度要求在獎(jiǎng)金發(fā)放周期內(nèi)左右區(qū)業(yè)績(jī)滿足一個(gè)比例，如1：2、1：3或者3：6（如左300BV，右600）等。可是這種制度對(duì)直銷商的業(yè)績(jī)來說，始終會(huì)存在“大象腿”的問題。 改良型雙軌制 1． 改良雙軌制——矩陣獎(jiǎng) 初期的雙軌制，即前文所提到的兩類雙軌制，由于兩邊發(fā)展速度不均或放置成員的成力不均等原因很容易造成左右發(fā)展不平衡。為了幫助解決雙軌中發(fā)展不平衡的問題，直銷公司對(duì)雙軌制進(jìn)行改良，出現(xiàn)了矩陣獎(jiǎng)。 矩陣獎(jiǎng)是按級(jí)別比例，以當(dāng)月業(yè)績(jī)決和的1%或以上比例的獎(jiǎng)金頒發(fā)給直銷商。這種制度的出現(xiàn)，的確刺激了許多新的直銷商加入直銷公司。但隨后直銷商意識(shí)到，矩陣獎(jiǎng)在一定的時(shí)期內(nèi)，其帶來的收入還是很少，并不能滿足直銷商的需要。因而急需一種新獎(jiǎng)金制度來解決這個(gè)矛盾。 2． 改良雙軌制——培養(yǎng)獎(jiǎng) 為了解決矩陣獎(jiǎng)給從業(yè)者帶來的收入不夠的問題，直銷公司對(duì)以往的雙軌制再次進(jìn)行改良，推出了一種新的獎(jiǎng)金制度——培養(yǎng)獎(jiǎng)。 培養(yǎng)獎(jiǎng)（有公司譯成匹配獎(jiǎng)、對(duì)等獎(jiǎng)等）的出現(xiàn)，既可以彌補(bǔ)以往雙軌獎(jiǎng)制中兩條腿發(fā)展不平衡的問題，又可以滿足直銷商對(duì)收入的要求。培養(yǎng)獎(jiǎng)是指你親自推薦的直銷商，無論他在你組織中什么位置（商業(yè)中心的左腿或右腿），每次該直銷商達(dá)到基本雙軌獎(jiǎng)金，你也可以按級(jí)別領(lǐng)取直銷商全部或部分雙軌獎(jiǎng)金。培養(yǎng)獎(jiǎng)與你親自推薦的直銷商所在雙軌中的位置完全無關(guān)。

基本上直銷公司的獎(jiǎng)金分配制度大致分為以下幾種 第一：級(jí)差制度 第二：雙軌制度 第三：雙贏制度 第四：矩陣制度 第五：級(jí)差與雙軌的變異制度，也就是我們常說的級(jí)差+雙軌 至于它們之間的優(yōu)勢(shì)，我就簡(jiǎn)單的說一下吧，雙贏和矩陣制度我就不多說了，因?yàn)槟壳罢?guī)的直銷公司不常見。 級(jí)差制度：優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)展團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)，一旦團(tuán)隊(duì)壯大以后，一般很少出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)崩盤的現(xiàn)象。其缺點(diǎn)就在于，想有更大的成就需要更多的時(shí)間和精力，當(dāng)然還有金錢來作為發(fā)展的后盾。 雙軌制：優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)展團(tuán)隊(duì)比較快，掙錢也是比較容易的。其缺點(diǎn)在于，發(fā)展到一定程度以后，會(huì)很容易出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)崩盤現(xiàn)象，又或者說，團(tuán)隊(duì)和薪酬不穩(wěn)定。 級(jí)差+雙軌：優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)展團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，而且發(fā)展速度也是比較快的。因?yàn)樗诤狭藘煞N制度的優(yōu)點(diǎn)，而去除了他們之間的缺點(diǎn)。原則上，是沒有什么缺點(diǎn)的。但，專業(yè)人士還是能夠從中看出點(diǎn)名堂。從穩(wěn)定上來說，只是相對(duì)穩(wěn)定，和級(jí)差制度比穩(wěn)定，還是相差一段距離的，而且這種制度往往會(huì)更偏向于雙軌制！   免費(fèi)專業(yè)提供：直銷咨詢、直銷（傳銷）團(tuán)隊(duì)嫁接與轉(zhuǎn)型、直銷團(tuán)隊(duì)品牌策劃、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建設(shè)等業(yè)務(wù)。

    在國內(nèi)，直銷的呼聲一浪接著一浪。 　　從1990年到2002年，從推崇到詰問，到封殺，到轉(zhuǎn)型，到查殺，到強(qiáng)力監(jiān)管，這個(gè)多災(zāi)多難的事物，現(xiàn)在，已經(jīng)是傷痕累累似是而非。 　　一朝被蛇咬，十年怕井繩。那是一場(chǎng)暴富夢(mèng)想癡狂之后的慘痛烙印。到現(xiàn)在還裸露著，昭彰著。 有行業(yè)人士稱，在中國內(nèi)地，已經(jīng)沒有完全的直銷公司了。 但直銷是什么？是猛獸毒蛇？是鬼魅魍魎？是異數(shù)？是魔瘴…… 　　什么是直銷 　　不少媒體都在報(bào)道，戴爾的“直銷”如何如何，其實(shí)，戴爾的銷售模式，準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是直復(fù)營(yíng)銷。 　　這里指的直銷，不同于戴爾的“直銷”，是“Direct Selling”，又名“無店鋪銷售”，始創(chuàng)于美國，是不通過商場(chǎng)或零售店直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的銷售方式。美國直銷協(xié)會(huì)（DSA）將無店鋪直銷定義為：“在固定的零售場(chǎng)所外以面對(duì)面的方式出售消費(fèi)品或提供服務(wù)的行為。”無店鋪直銷是以市場(chǎng)倍增學(xué)為基礎(chǔ)，以人際傳播為基本形式的商品營(yíng)銷方式。這種營(yíng)銷方式，也就是其他國家以及中國臺(tái)灣、香港地區(qū)所稱的傳銷。 　　直銷其經(jīng)營(yíng)模式大概可分為：?jiǎn)螌哟沃变N和多層次直銷。 　　直銷典型的銷售方法有三種：挨戶訪問推銷、聚會(huì)示范、多層次網(wǎng)絡(luò)直銷。 　　直銷的商品流形式非常簡(jiǎn)單。眾所周知，傳統(tǒng)的商業(yè)機(jī)構(gòu)多數(shù)采用如下的銷售渠道銷售產(chǎn)品。 　　廠商或總代理——分區(qū)代理——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。 　　有些公司的銷售渠道可能減少一層（level） 　　廠商/總代理——分銷商——零售高——消費(fèi)者在這個(gè)過程中每一階層都涉及銷售費(fèi)用，間接增加成本，而“羊毛出在羊身上”，成本的增加也就意味著產(chǎn)品價(jià)格的提高。 　　直銷的基本概念是拉近銷售過程的開端與終端，縮短銷售渠道，如下： 　　直銷公司——直銷商——消費(fèi)者這種獨(dú)特的銷售模式不依靠店鋪進(jìn)行銷售，而是通過銷售人員直接進(jìn)行面對(duì)面的銷售，大大減少了中間流程；而多層次直銷更是通過發(fā)展下線的方式，使得銷售隊(duì)伍可以迅速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)銷售量的迅速擴(kuò)大。 　　有專家評(píng)論說：“有直銷是一種由點(diǎn)到面、由小到大、個(gè)人經(jīng)營(yíng)逐步擴(kuò)散到組織經(jīng)營(yíng)的過程。它的奧妙之處在于建立了多層次網(wǎng)絡(luò)，而直銷的‘神’在于‘傳’這上，網(wǎng)絡(luò)有了，還要讓這個(gè)網(wǎng)絡(luò)活起來，并且不斷‘傳’下去。”也有人在談及“成功經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)”這樣的課題，將它剖析為“經(jīng)營(yíng)自我”、“經(jīng)營(yíng)下線”與“經(jīng)營(yíng)組織”這三個(gè)主要的面向。 　　直銷業(yè)也是一個(gè)以“人”為主的事業(yè)，直銷商往往是公司產(chǎn)品的使用戶，同時(shí)需靠建立人際關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)，一步步由疏而親、由點(diǎn)而面的拓展關(guān)系，所以，除了創(chuàng)造業(yè)績(jī)之外，一位成功的直銷商，更應(yīng)擁有個(gè)人完整且美好的人際關(guān)系，如此才能做好鞏固下線的工作。 　　不管是多層次或單層次其直銷商都是獨(dú)立自主的中間商人，他們都可以享有和他能力、技術(shù)、投入心血、時(shí)間成正比例的利潤(rùn)收入，或稱獎(jiǎng)金，這個(gè)方式可以加上直銷商管理自己建立的另一直銷網(wǎng)，只要銷售良好，上層直銷商將可獲得管理服務(wù)報(bào)酬。 　　對(duì)于公司，直銷擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式，對(duì)于個(gè)人，這也是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，或者謀取第二職業(yè)的一個(gè)選擇。 　　直銷與特許經(jīng)營(yíng) 　　特許經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)是我們耳熟能詳?shù)慕?jīng)營(yíng)方式了。美國國際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的定義是：“特許經(jīng)營(yíng)是特許者和被特許者之間的一種長(zhǎng)期性的關(guān)系。在這種合作關(guān)系當(dāng)中，特許者給予被特許者經(jīng)營(yíng)的特權(quán)，并且為被特許者提供商業(yè)經(jīng)營(yíng)的組織、培訓(xùn)、管理等方面提供支持。”按這定義來看，直銷無疑屬于特許經(jīng)營(yíng)之類。 　　國內(nèi)也有直銷轉(zhuǎn)型公司表示，自己現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)方式是特許經(jīng)營(yíng)。那么，直銷與特許經(jīng)營(yíng)有什么不同呢？ 　　直銷 特許經(jīng)營(yíng)組織架構(gòu) 多層次，不限層數(shù) 多為單層，偶有兩三層業(yè)務(wù)運(yùn)作 不用店鋪 需要店鋪市場(chǎng)推廣 靠消費(fèi)者口碑宣傳，由直銷商促銷 靠宣傳和加盟公司的品牌人力資源管理 要招募下線成為合作伙伴 需要聘請(qǐng)員工開業(yè)資金 百元至千元 加盟費(fèi)可能要十萬以上回報(bào) 視個(gè)人經(jīng)營(yíng)，不易估計(jì)， 就店鋪的規(guī)模、地點(diǎn)及人流計(jì)算初，但直銷與特許經(jīng)營(yíng)不同的最重要的一點(diǎn)，是直銷沒有特許經(jīng)營(yíng)的監(jiān)察力，因?yàn)橹变N商的零售活動(dòng)是很難監(jiān)察得到的。 　　特許經(jīng)營(yíng)的店鋪要絕對(duì)遵從總公司的規(guī)定。比如，麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)者、不得因利成便售賣其他食物或飲品。一個(gè)企業(yè)名下的特許經(jīng)營(yíng)店給顧客的印象是： 　　產(chǎn)品及價(jià)格統(tǒng)一。 　　各店鋪陳設(shè)一樣，店員制服亦然。各店所提供的顧客服務(wù)沒有差別。而直銷公司的貨品流人直銷商手后，下一步是由直銷商零售給顧客，由于作為直銷商沒有店鋪定時(shí)營(yíng)業(yè)，整個(gè)零售過程是絕對(duì)欠缺透明度。直銷商可能會(huì)刻意抬高售價(jià)，或大量拋售平貨，使價(jià)格混亂；直銷也可能會(huì)出售過期產(chǎn)品；直銷商可能會(huì)夸大某些健康產(chǎn)品功能；直銷商也可能缺乏產(chǎn)品知識(shí)、對(duì)顧客服務(wù)不周…… 　　這些問題，是直銷公司難以控制的，因?yàn)橹变N商的一切市場(chǎng)活動(dòng)，公司都無法掌握。 　　至于國內(nèi)轉(zhuǎn)型公司是直銷還是特許經(jīng)營(yíng)，你也就能看得出來了。 　　直銷與直復(fù)營(yíng)銷 　　有很多人分不清直銷（Direct Selling）和直復(fù)營(yíng)銷（Direct Marketing）。也有人將直復(fù)營(yíng)銷稱作直銷，這不但不符合直復(fù)營(yíng)銷英文的原義，而且還會(huì)使人們產(chǎn)生了這種誤解。直復(fù)式營(yíng)銷其實(shí)并不是一個(gè)高深的概念，我們平常見到的電視購物、郵購等等，都屬于直復(fù)營(yíng)銷的范疇。 　　直復(fù)式營(yíng)銷因?yàn)榉g不同，還被稱做“直接營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”等等，也有一種不規(guī)范的稱法，就是直接簡(jiǎn)稱它為“直銷”。 　　根據(jù)美國直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ADMA）的定義，直復(fù)營(yíng)銷是“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而使用多種廣告媒體，或者多種廣告媒體相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。”這是一種以贏利為目標(biāo)，通過個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求直接回應(yīng)（例如訂購或問詢）的社會(huì)和管理過程。直復(fù)營(yíng)銷使用的個(gè)性化媒體通常包括：郵件、商品目錄、電話、電視、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等等。直復(fù)營(yíng)銷與直銷是兩個(gè)完全不用的概念，它們最大的區(qū)別是，直銷是直銷員以個(gè)人方式面向消費(fèi)者；直復(fù)營(yíng)銷則是以非個(gè)人方式（例如通過電話、目錄等）向消費(fèi)者推銷商品，買者和賣者之間沒有直銷員的介入。 　　直銷是雇傭獨(dú)立的直銷員來完成銷售。直復(fù)營(yíng)銷中慣用的手法是一對(duì)一溝通家庭聚會(huì)、訪潛在顧客等形式，尤其是直銷員并非公司的雇員。直銷公司與直銷員之間是以契約關(guān)系特別是以公司制定的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃為規(guī)則的，因而難以控制。 　　直銷與無店鋪經(jīng)營(yíng) 　　無店鋪零售是現(xiàn)代零售業(yè)的主要類型之一。無店鋪零售主要有：郵購、人員上門推銷、電話訂購、網(wǎng)上銷售等。當(dāng)前由于送貨渠道及付款渠道的不暢，以及人們傳統(tǒng)購物習(xí)慣的制約，在我國無店鋪零售尚處于起步階段。 　　無店鋪零售主要包括：郵購（Mail Order）、電話營(yíng)銷（Telemarketing）、電視營(yíng)銷（Television Marketing）、自動(dòng)販賣機(jī)（Automatic Vending）、網(wǎng)上營(yíng)銷（Marketing over the Internet）等。 　　由此可見，直復(fù)營(yíng)銷與直銷都是無店鋪零售的兩種形態(tài)，而直復(fù)營(yíng)銷才是無店鋪零售的一種最主要的形式。直銷的營(yíng)運(yùn)方式是由直銷商零售產(chǎn)品給顧客，他們的理念是，“顧客不用外出光顧店鋪，安坐家中，直銷商送貨上門并提供售后服務(wù)。” 　　直銷是名副其實(shí)的無店鋪零售業(yè)務(wù)，亦可以說是“流動(dòng)店鋪”，因直銷商可被形容為一間四處流動(dòng)的零售店。 　　任何一樣事物，都有多面性，任何一樣事物，也都沒有絕對(duì)的正，或是絕對(duì)的反。而直銷，僅僅是一種營(yíng)銷模式而已。